Jak zveřejnil 3. října Pražský deník stala se firma INCO Engineering s.r.o. z Prahy, která vyrábí důlní těžební stroje, výhradním dodavatelem těžebního zařízení pro vietnamské doly. Vstup na nové teritorium je vždy "během na dlouhou trať" a uspějí pouze ti, kteří mají trpělivost, skutečný zájem o nové odbytiště a prezentují se ( připomínají se a propagují ) na největších veletrzích v dané zemi. Společnost INCO Engineering s.r.o. v 90 milionovém Vietnamu uspěla, dokonce ve velké konkurenci z celého světa. Zástupci této firmy začínali nabízet své produkty ve Vietnamu jako klienti marketingové firmy WMC - specialisty výhradně na Vietnam, se kterou prvně přiletěli do této země v roce 2007 na veletrh VIETNAM EXPO 2007 a pak vystavovali následně sami na dalších veletrzích (VIIF 2007 a 2009 v Hanoji, VIETNAM EXPO 2008 v Hanoji, V.I.Trade Expo 2008 v Hočiminově Městě atd.). Poznávali tak vietnamský trh a začali jednat se zájemci při hledání vietnamského strategického partnera. Když zařadila na základě poznatků z vietnamských veletrhů firma INCO Engineering trvale do svých marketingových plánů Vietnam a získala díky WMC první cenné zkušenosti a kontakty z tohoto teritoria, tak přesvědčila mnohaletého hanojského spolupracovníka WMC "Honzu“ (Ing.Nguyen Minh Hai), aby je ve VSR stabilně prezentoval. Létali nadále do Vietnamu, mnohokrát tam jednali na ministerstvech i s vietnamskou státní těžební společností VINACOMIN a nyní, jak uvedl Pražský deník, podepsali rámcovou smlouvu, která představuje práci na patnáct let a objem zakázek by mohl přesáhnout 1,2 miliardy amerických dolarů. Je nutné si ale uvědomit, že první informativní setkání se zástupcem firmy VINACOMIN proběhly právě na hanojských veletrzích VIETNAM EXPO a VIIF již v letech 2007 a 2008. Pět let prezentace na vietnamských veletrzích, řada návštěv Vietnamu a mnoho trpělivých jednání s vietnamským partnerem přineslo zasloužený úspěch. Na začátku však byla konkrétní exportní pomoc pražské marketingové firmy WMC, včetně předání osobních konexí, kontaktů, zkušeností a teritoriálních informací.
Kontakt:
Marcel Winter
Předseda Česko-vietnamské společnosti
Mobil: 602 363 009
e-mail: w.m.c@worldonline.cz